编辑 | 钟昕格
我xg111企业邮局们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十三期对话密室老板杨双扬。
从员工到老板，从四家密室到仅剩一家密室
2012年，杨双扬第一次接触体验了一次密室逃脱，之后便对密室有了很强的兴趣，决定从事密室行业，起初他xg111net企业邮局还是在一家密室当员工，随着对行业的了解越来越深入，如今的他已经是一家密室的老板了。
“也不是纯粹的店员，我们几个一直在做这个行业，我们都是基于兴趣加入到这个行业当中。差不多到2014年的时候，这个行业相对比较火爆了，然后我们就外扩，去别的城市做品牌店，从那个时候开始，我慢慢从店员做到了现在这家密室的老板。”
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2019年以前，杨双扬一共有四家密室，但受疫情影响，有三家难以维持正常经营，被迫关店，目前在北京仅剩一家。“疫情期间大家都不出来，相当于我们只有支出没有收入，而且我们的场地基本上都是一千平以上，支出成本比较高，这样的情况下我们没办法维持太长时间，只能把店一个一个关掉，现在只剩一家。”
投入60万开密室，开业不到一年回本
现在的这家密室，杨双扬表示，面积大概有300平，2012年开店投入了60多万（不包含房租），房租每月4万，开业快一年回本。“如果现在要在北京开一家密室的话，三百平，至少要投入两百万。”
“相对于其他行业来说，密室这一行的盈利情况当时还是可以的，现在这个行业饱和了一些，店也更多了，相当于把客户群体分散了一些。”
但杨双扬也表示，如果要开密室，一定要注意选址的问题，房租一定要个房东确认清楚。“一定要选交通比较便利的地方，而且沟通的时候一定要是房东本人，千万不要找二房东，你太平洋xg111找到了发布租房人信息的时候，一定要仔细核对，确认他是不是这个房子的房东，要不然这个坑踩下去有可能这会影响你后面的这些计划。”
如何设计主题机关？线下购买vs自己设计
开一家密室，至关重要的就是密室的主题和机关设计，而且也是对杨双扬来说，最为烦恼的地方。“你要想呈现什么样的机关，在网上选品的时候，很难找到和你想呈现的设计一样的机关，没办法，有时候就只能自己想办法，自己找到木工师傅，跟他们沟通，最后把这个东西呈现出来。”
目前这家密室一共有四个主题：空想命运占卜馆、毒水实验室、妹妹的洋娃娃和录音笔。“这四个主题，是在原有主题基础上慢慢更新过来的，因为每个主题都有年限，比如这个主题可能存在了两三年，我觉得这个主题的接待量达到一定程度了，就需要更换主题。”
如今，市面上有很多售卖密室主题的渠道和平台，很多店家都会去购买密室主题，但杨双扬表示，在购买的过程中一定要谨防被坑。“首先要找正规的主题的渠道，一定要有正规版权，其次你想要买这个主题，就一定要去现场体验，看一下这个主题和你在网上看到的是不是一样，实际体验的结果是不是可以满足你的需求，一般线下看主题的时候一定要注意看主题逻辑是否通顺。”
“可以线下看的主题，售价会稍微高一点，可能会在一万到五万或者十万，看主题大小、质量。如果是有剧本的主题，你要看本子的话，这个主题的售价可能会便宜很多，但是这个本子具体要怎么呈现出来，后期也是需要投入很大精力去完成的。”
“在购买主题的时候，我们一般都有城市授权，比如这个城市只授权一家店，那这个城市只有这一个主题的存在，就不会再玩到相同的主题。”
杨双扬表示，现在密室的主题更加多元化，可以去相关渠道购买，可以自己创作，找到供应商或者是做机关、做主题的人，把自己的想法呈现出来。
“我做主题的灵感，一般都是借鉴小说、电视剧、电影或者自己偶然遇到的一些事情，然后慢慢地延伸、扩展，最后到主题成型，它是一个很长的过程。”
在设计密室主题机关的过程中，如何把握主题的难度？杨双扬表示，这其实并不难。“如果主题题难度比较大，我们会直接或者间接给一些提示，比如这个题它要和另一个东西联想起来，才可以通关。但是如果自己去想，不一定可以联想到，那我们就会在这两个相同的题上做一个相同的标记，大家看到这个东西，自然而然就会联想到一起。”
旺季最高月入30万，“未来想拥有四家自己的密室”
杨双扬表示，布置一间主题至少花了三万。“现在工人和物价上涨还蛮大的，我当时做的这个价格，有可能再过几年再做相同的东西，价格可能就上涨了一半。”
目前密室的客户群体偏年轻化，大多在20到40岁之间，因此存在着较明显的淡旺季。“周末的话，比如我这一个主题一天能开十场，基本上周六日能达到六场左右。”
杨双扬回忆，他这家密室店，疫情前最火的时候，一个月收入可达30万。“现在旺季的话，一个月基本能保持到20万左右。但是现在和之前相比，淡季就很淡了，之前淡季的时候稍微还有一些收入，但现在淡季的时候可能就没有盈利，不一定能达到收支平衡。”
未来，杨双扬计划在北京要有四家自己的密室逃脱主题店。“现在密室有很多题材，供大家选择的很多，可以在密室里面，花一两个小时体验到各种不同的人生，也算是逃避生活压力的一种方式，可以得到一些释放，有些事情现实生活中你想不通，可能玩着密室，就像解谜一样，换个角度去思考，它就通了。”
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